Великие стратегические идеи всегда описываются короткими словами.

Недавно был на семинаре мастер-класса Джека Траута. Честно признаюсь, что находиться среди элиты белорусского маркетинга - многого стоит! Но не в нахождении дело, а дело в получении необходимой информации, навыков и опыта.

Джек Траут, автор деловых бестселлеров и признанный во всем мире гуру маркетинга, он рассматривает стратегию как важнейший инструмент, позволяющий компании (фирме, предприятию и т.п.) выжить и добиться успеха в условиях жесткой конкуренции. Траут считает, что успешная стратегия позиционирования основана на нахождении способа отличаться от множества конкурентов. Согласитесь, что на рынке РБ, а так же и мировом рынке конкуренции хватает, так что Вам необходимо найти отличия от других. Это и сделает Ваш товар (услугу) уникальным.

Пример№1: я точно не помню, из какой именно Латинской страны поставлялись бананы на мировой рынок, но идея заключается в том, что о их бананах знал весь мир. Вы спросите, как? Да легко! Они начали клеить маленькие наклейки на бананы, в которых говорилось о том, что эти бананы самые лучшие, а также что они из какой-то Латинской страны. Вот и все! Так весь мир узнал о этих бананах.

Пример№2: точно так же (как в примере№1) поступила еще одна компания из Испании. Раньше все думали, что строна оливкового масла - это какая-то итальянская компания, всего лишь из-за того, что они, на самом деле, умели грамотно продать оливковое масло. При этом итальянцы закупалась у Испанской компании. Что сделала Испанская компания, чтобы о них узнал весь мир? Они начали наклеивать наклейки с надписью "100% испанское оливковое масло!" После чего, весь мир узнал про них.


Как Вы понимаете, примеров можно приводить множества. Самое важное не заключается в наклеивании наклеек на Ваш продукт, главное понимать, что именно от Вашей стратегии зависит будущее компании! Так как простота есть конечная стадия усложнения.

Так, что же такое стратегия? Стратегия - это наука о планировании и проведении крупномасштабных военных операций, о маневрировании силами с целью занятия наиболее выгодной позиции до вступления в контакт с врагом.

Как видите, стратегия - военный термин, в определении которого фигурирует слово "враг". Если Вы намереваетесь занять эту "наиболее выгодную позиции", Вы должны сперва изучить поле боя, провести подготовку и осуществить маневры, а находится это поле боя в сознании Ваших существующих и потенциальных покупателей.

Доносите Ваш продукт покупателям - наиболее просто!

Удачи.

Презентация. Это важный инструмент?

Кто, как бы не считал, но презентация является одним из важнейших этапов представления продукта или услуги.

Презентация, как правило, представляется в двух основных вариантах:
1. Слайдовая;
2. Видео.

Для лучшего восприятия, презентация подается ее ведущим. Это основная отличительная черта презентации. Она обычно содержит в себе текст, иллюстрации к нему и выдержана в едином графическом стиле.

В мире, где каждый день создаются новые возможности, презентация занимает далеко не последнее место. Чтобы научиться правильно формировать и подавать информацию, на мой взгляд, необходимо не мало сил и времени.

Как Вы понимаете, везде необходимы тренировки. Например, Майкл Тайсон не стал бы знаменитым боксером или Марадона не стал бы великим футболистом без тренировок. Без тренировок ничего не достигнешь. Чтобы стать великим, перед этим, необходимо много раз побывать на полу. Каждый, уважающий себя деятель попытается подготовиться, перед тем как придет представлять продукт или услугу. В любом случае будет руководствоваться каким-то подготовленным текстом или опираться на графические схемы. Все перечисленное является элементами презентации.

Несомненно, презентация - это важный инструмент. Помните! С помощью презентации, можно достичь колосального успеха в формировании Вашего бизнеса. Это главный инструмент, который влияет на мнение, в первую очередь, о Вас, а затем о компании, которую Вы представляете. От того, как Вы преподнесете информацию, зависит дальнейшее сотрудничество с Вами. Очень важно помнить, что, несмотря на то, как тревожно Вы себя можете чувствовать, аудитория в целом Вас поддерживает и желает Вам успеха, потому что в случае Вашей неудачи она будет испытывать коллективное смущение. Это Ваше психологическое преимущество. Удачи.